Doanh thu thuần là một trong những chỉ số tài chính quan trọng nhất của doanh nghiệp, phản ánh trực tiếp hiệu quả hoạt động kinh doanh. Hiểu rõ về doanh thu thuần không chỉ giúp doanh nghiệp đánh giá được tình hình kinh doanh hiện tại mà còn là cơ sở để xây dựng các chiến lược phát triển trong tương lai. Bài viết dưới đây của Tingee sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh thu thuần và những yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số này.
Thế nào là doanh thu thuần?
Doanh thu thuần (thuật ngữ tiếng anh: net revenue) là số tiền thực tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản chi phí khác như thuế, giảm giá, hoàn hàng.
Ngoài ra, doanh thu thuần thường được sử dụng để tính toán các chỉ số hiệu quả khác như tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng.
Công thức tính doanh thu thuần chính xác
Căn cứ theo Quyết định 15/2006/QĐ-BTC Chế độ Kế toán doanh nghiệp của Bộ Tài Chính, công thức tính doanh thu thuần được quy định như sau:
Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp – Chiết khấu bán hàng – Hàng bán bị trả lại – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu.
Xem thêm: Quy trình thanh toán kém: “Kẻ thù” thầm lặng bào mòn lợi nhuận doanh nghiệp
6 yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu thuần
Có nhiều nguyên nhân ảnh hưởng tới doanh thu của một doanh nghiệp, trong số đó có 6 yếu tố trực tiếp tác động lên doanh thu thuần, cụ thể như sau:
Giá thành
Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm là hai yếu tố nền tảng, tác động trực tiếp đến chất lượng, số lượng sản phẩm và cuối cùng là doanh thu của doanh nghiệp. Có thể khẳng định rằng, giá cả và doanh thu có mối quan hệ tỉ lệ thuận.
Nói cách khác, khi giá bán của một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên, trong điều kiện các yếu tố khác không đổi, doanh thu thu được từ hoạt động kinh doanh cũng sẽ tăng theo. Và ngược lại, việc giảm giá sẽ kéo theo sự giảm sút doanh thu.
Chất lượng dịch vụ tiêu thụ và sản phẩm
Chất lượng dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình giá trị của sản phẩm, từ đó tác động trực tiếp đến khả năng tiêu thụ và doanh thu của doanh nghiệp.
Một sản phẩm chất lượng cao không chỉ đáp ứng được nhu cầu cơ bản của khách hàng mà còn mang đến những trải nghiệm vượt trội, giúp doanh nghiệp định vị sản phẩm ở phân khúc cao cấp hơn và định giá bán cao hơn.
Ngược lại, sản phẩm chất lượng thấp thường bị giới hạn ở phân khúc giá rẻ, cạnh tranh khốc liệt và khó tạo ra lợi nhuận bền vững.
Khối lượng tiêu thụ, sản xuất sản phẩm
Khối lượng sản phẩm cung ứng ra thị trường và nhu cầu mua hàng của khách hàng tạo thành một mối quan hệ tương hỗ, tác động qua lại lẫn nhau. Sự cân bằng giữa cung và cầu là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
Nếu không thể cân bằng giữa hai yếu tố này, doanh nghiệp của bạn có thể gặp các trường hợp sau:
- Cầu vượt cung: Khi nhu cầu của thị trường vượt quá khả năng cung ứng của doanh nghiệp, tình trạng khan hàng sẽ xảy ra. Điều này thường dẫn đến tăng giá bán, gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu tình trạng này kéo dài, doanh nghiệp có thể mất khách hàng do không đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
- Cung vượt cầu: Ngược lại, khi doanh nghiệp sản xuất quá nhiều so với nhu cầu của thị trường, tình trạng tồn kho sẽ xảy ra. Điều này gây áp lực lên dòng tiền của doanh nghiệp, tăng chi phí lưu kho và có thể buộc doanh nghiệp phải giảm giá để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, dẫn đến giảm lợi nhuận.
Kết cấu sản phẩm
Sự đa dạng trong kết cấu sản phẩm không chỉ là một chiến lược kinh doanh thông minh mà còn là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong một thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Bằng việc cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng, doanh nghiệp có thể:
- Đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng
- Tăng khả năng cạnh tranh
- Tăng trưởng doanh thu
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Chính sách bán hàng
Việc sở hữu và thực hiện chính sách bán hàng, đồng thời kết hợp hiệu quả với việc quản lý kho, nhập – xuất hàng chính là một trong những yếu tố tiên quyết, ảnh hưởng trực tiếp tới thành bại của doanh nghiệp.
Chỉ cần vận hành các hoạt động này một cách trơn tru, doanh nghiệp không chỉ đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng mà còn tạo dựng được lòng tin và nhận được sự ủng hộ của khách hàng.
Thị trường tiêu thụ
Nhu cầu của thị trường luôn thay đổi, chính vì vậy, doanh nghiệp nào nhanh nhạy nắm bắt được những xu hướng mới, đồng thời đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng chắc chắn có cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ.
Việc mở rộng thị trường xuất khẩu là một chiến lược thông minh, giúp doanh nghiệp đa dạng hóa nguồn thu và giảm thiểu rủi ro. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu mạnh và có một kế hoạch kinh doanh chi tiết, bài bản
Xem thêm: Quản lý dòng tiền và những vấn đề các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ thường gặp
Tóm lại, doanh thu thuần là một chỉ số tài chính quan trọng, phản ánh khả năng kinh doanh của doanh nghiệp. Để tăng doanh thu thuần, doanh nghiệp cần tập trung vào các yếu tố như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giá cả, thị trường và chính sách bán hàng. Bằng cách hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần, doanh nghiệp có thể đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn và đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững.
Theo dõi Tingee để đọc thêm nhiều kiến thức kinh doanh bạn nhé!
